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你不知道的“松本清”药妆店
更新时间:2012-2-27 14:50:40   点击次数:3626

 

你不知道的“松本清”药妆店

“松本清”这个商号名称来自于其创始人的名字。1932年开设第一家药局,1954年成立了松本清公司,日本员工7325名。截止到今年1月,门店数量为810家,至今成为全日本人气最高的药妆店。有人说爱美的人无法抵抗日本药妆店的诱惑,那么对日本女性而言则无法抵抗“松本清”的诱惑。

    诱惑来源于醒目的店面

作为日本最大的药妆连锁店,醒目的黄色招牌上一个大大的“药”字,以黄色和蓝色为主体的店面装修风格,从色彩心理学上讲,黄色代表华丽、健康、愉快的特性;蓝色则代表气质高雅、清洁、信赖的特性。两种非常具有冲击力的颜色组合在一起,给人视觉上的明快感,很容易让人识别出来。

    诱惑来源于自有品牌的开创

    为了避免药妆店之间的同质化竞争,开展差异化经营,松本清大力开发自有品牌“MKCustmoer(即“松本清的客户”之意)。其理念是松本清倡导的“自己的身体自己爱护”的“lookingaftertheirbodies——self-medication”概念。母品牌之下又分为“MKCUSTMOER医药品/杂货/化妆品/食品”等4个子品牌,并力求自有品牌的产品能反映顾客心声,追求原料、制造、测试和使用的安全性,让顾客能确实感到安心和安全。而且在包装上也追求环保,体现出了企业的社会责任感。


 
    诱惑来源于赔本的买卖

    据说松本清是个非常精明的商人,他曾将当时售价200元的膏药,以80元卖出。由于80元的膏药实在太便宜了,所以引得药局顾客门庭若市,连日生意兴隆。虽然他赔本销售膏药,膏药销量越大,其亏损也越大,但是由于前来购买膏药的人,几乎都会顺便买些其他药品(这些药品的利润当然是很可观的),于是,靠着其他药品的利润,不但弥补了膏药的亏损,还使得整个药局的经营出现了前所未有的盈余。

    此种操作手法被继承至今,形成了日本所谓的“毛利组合”,即对不同种类商品按购买频度、毛利率的不同,以“集客贡献度”、“利润贡献度”的高低来确定商品定位,保证经营收益。

    编辑小结:

    药妆在我国医药零售的发展众说纷纭。有人如履薄冰,有人昙花一现,更有人繁花似锦。做自己还是学别人,说不清道不明,这个中滋味只能自己品味!

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